Illuminez la nuit avec l'éclairage PAL

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Lorsqu’on parle de solutions d’éclairage de piscine, un nom qui revient souvent dans les conversations est PAL Lighting. Le fabricant basé à Sydney en Australie propose une gamme d'éclairages et de contrôleurs LED à commande sans fil, parfaits pour les piscines, les spas, les jeux d'eau et l'éclairage paysager. Après son entrée sur le marché américain en 2004, la nouvelle s'est répandue à la fois sur le marché et auprès des professionnels. Par conséquent, aujourd'hui,Éclairage PAL est devenu une force sérieuse avec laquelle il faut compter dans le monde de l'éclairage LED. Les gens y prêtent soudainement attention, en particulier dans l’industrie de la piscine ; et pour une bonne raison.

La pandémie a notamment créé des problèmes de chaîne d’approvisionnement avec les fabricants du monde entier. Cela a également créé une opportunité pour les fabricants d’éclairage LED comme PAL d’atteindre soudainement plus de clients. Même si de nombreux professionnels de la piscine savaient qui était PAL Lighting, le changement se produit lentement dans l'industrie, tout comme l'adoption massive d'une nouvelle gamme de produits. Les pénuries et les retards dans l'obtention des produits ont amené les professionnels à réexaminer les produits et la proposition de valeur de PAL. Tout à coup, PAL est sous le feu des projecteurs, pour ainsi dire.

Pour mieux comprendre leur gamme de produits, nous avons rencontré Ben Forrest, représentant américain de PAL Lighting, et Ryan Hughes, l'un des constructeurs d'élite travaillant aujourd'hui. « Beaucoup ont entendu parler de notre gamme de produits mais ne les ont pas essayés simplement en raison du niveau de confort qu'offre le fait de faire la même chose », a déclaré Forrest, « même s'ils ont peut-être entendu parler de nous, ils n'ont peut-être pas beaucoup d'expérience avec nos produits. »

« La plupart des professionnels de la piscine du secteur n'avaient pas beaucoup de connaissances sur PAL Lighting avant la pandémie. Nous étions probablement mieux connus pour nos bandes d'éclairage. Lorsque le Covid est apparu, les pénuries de produits ont touché de nombreux fabricants. Cela ne s'est pas produit dans notre cas, car nos produits sont fabriqués en Australie et non en Chine. Nous n'avons donc pas subi de sanctions commerciales ni de défis auxquels d'autres fabricants ont été confrontés au même degré », a déclaré Forrest.

« De nombreux opérateurs ont été obligés d'essayer PAL Lighting comme alternative à l'un des « Big 3 » et lorsqu'ils l'ont fait, ils sont revenus et ont dit : « Wow, où étais-tu ? », et nous avons répondu : « Eh bien, nous » J'ai toujours été ici, mais personne n'y a prêté attention jusqu'à présent », a déclaré Forrest.

« Nos ventes ont grimpé en flèche, tout simplement parce que nous avons dû combler le vide », a expliqué Forrest. « Pour nous, la croissance que nous avons constatée de la demande pour nos bandes lumineuses est vraiment passionnante. Au cours des quatre dernières années, notre éclairage par bandes a représenté plus de 1 000 % de celui de l'année précédente. Vous faites cela pendant quatre années consécutives et vous pouvez dire que vous obtenez vraiment des bandes lumineuses.

« L'autre croissance qui nous passionne est qu'une fois que nous établissons une relation avec un constructeur et que nous réalisons quelques projets avec lui, ils commencent à vraiment comprendre ce qu'ils peuvent faire avec notre éclairage », a déclaré Forrest. Ils accomplissent des choses qu'ils n'ont jamais pu faire auparavant et cela leur donne une marge de croissance. Au lieu d'installer 4 lumières dans une piscine, je travaille avec des constructeurs qui installent régulièrement 20 à 30 luminaires. Ils ajoutent de l'éclairage aux cuisines extérieures, aux foyers et à toutes sortes de choses.

Dans ce secteur, l’adoption massive se produit lorsque les produits atteignent un point critique auprès des bonnes personnes. Le fait que l'élite de l'industrie comme Ryan Hughes ait commencé à intégrer PAL Lighting dans leurs projets de piscines de luxe place soudainement PAL sur la scène mondiale avec ses produits. Dans une récente interview avec Hughes en novembre à l'International Pool & Spa Expo, Hughes a présenté l'un de ses derniers projets utilisant les produits PAL Lighting.

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Dans l'application PAL Lighting de Hughes, il souhaitait donner aux propriétaires la possibilité de contrôler entièrement leur système d'éclairage. "Ils étaient le seul fabricant qui pouvait nous fournir une lumière RGBW à quatre fils pouvant être connectée en DMX", a déclaré Hughes, "parce que (le propriétaire) voulait un contrôleur DMX, il ne voulait pas seulement 10 couleurs, il voulait être capable d’avoir n’importe quel spectacle de couleurs qu’il voulait.